„Compania oferă o platformă bună și un suport logistic, care este potrivit în special pentru tineri să se dezvolte. Atâta timp cât muncești din greu, vei culege recompense. Eu însumi am început ca ospătar obișnuit de cafenea al hotelului Nan Yuan și am devenit un departament. manager. Acum am 31 de ani și deja un angajat senior.”
Acesta a fost discursul meu la un eveniment de promovare a creșterii și stabilității comerțului exterior cu Tom Tang în urmă cu 10 ani și a fost raportat de postul de televiziune Ningbo la acea vreme.Trecutul este ca fumul și voi cita știrile de atunci:
În a doua jumătate a anului 2003, la vechea fabrică din Jiangdong Sangjia, vârsta medie de 14 persoane era de 23 de ani. În 2004, producția companiei a ajuns la 11,66 milioane de dolari SUA, cu o rată de creștere de 100%, iar numărul de angajați a crescut până la 26 până la sfârșitul anului.În 2008, compania nu a concediat niciun angajat, ci a crescut salariile și a atins o rată de creștere de 21% față de tendință.În 2010, volumul comerțului de export al companiei a depășit 112 milioane de dolari SUA, cu o rată de creștere de 78%, iar numărul de angajați a ajuns la 319. În 2011, angajații companiei au parcurs peste 3 milioane de kilometri și au acoperit peste 100 de țări și regiuni. .Volumul comerțului de export cu auto-susținere a ajuns la 200 de milioane de dolari SUA.În 2013, volumul comerțului de export cu auto-susținere este de așteptat să ajungă la 300 de milioane de dolari SUA.
În urmă cu zece ani, nu mulți oameni știau despre ea, dar ea a persistat întotdeauna în puterea tinereții, a inovat modele interne de formare a talentelor, a construit sisteme de proiectare a produselor și de cercetare și dezvoltare, a deschis canale operaționale de servicii și a crescut investițiile în brand... Cu eforturile comune ale multiplelor inovații, ea strălucește acum.Ea este MARKET UNION, cu o vârstă medie a angajaților de 26,6 și 750 de angajați.
Cât ai clipi, au trecut zece ani, iar MU este pe cale să sărbătorească cea de-a 20-a aniversare.
În mintea multor comercianți străini, Târgul din Canton este sinonim cu comerțul exterior și nenumărați oameni și-au făcut prima avere acolo.Înființat la Guangzhou în 1957, Târgul de import și export din China este cea mai mare și mai autorizată expoziție cuprinzătoare din China și de atunci a devenit „barometrul și paleta” comerțului exterior al Chinei, precum și un „semnal de aur” în ochii comercianti globali.Cuvintele „comerț exterior” și „Târgul de Canton” au apărut aproape simultan în memoria mea.
În 2004, am avut în sfârșit ocazia să particip la Târgul de Toamnă din Canton cu șeful meu.Locul de desfășurare era în Liuhua, nu foarte mare, cu scări vechi și dărăpănate, iar atât la etaj, cât și la parter erau aglomerate de oameni, chiar și culoarele foarte aglomerate.Cabinele erau mici, fără spațiu pentru a mânca, iar toată lumea mânca mâncare la pachet în aer liber cu cutiile de prânz, o scenă aglomerată de „mutare cărămizi”.
Scena a fost un pic ca Piața de noapte din Yiwu San Ting Road imediat după izbucnirea epidemiei din acest an, cu oameni înghesuiti.Stilul expozițional a fost și el relativ dur, cu cârlige cumpărate și transportate, iar produse atârnate pe rafturi sau legate cu fermoar.
Șeful a învățat singur engleza și a profitat de orice ocazie pentru a discuta activ cu clienții și a face schimb de cărți de vizită, în timp ce eu eram mai mult un observator și un învățător.Mulți clienți străini s-au aliniat în fața cabinelor, plasând comenzi cu dolari americani.A fost prima dată când vedeam o astfel de scenă și mi-a deschis o lume cu totul nouă!
După ce am ajuns la MU, am auzit o poveste și mai inspirată despre Târgul din Canton.Președintele Patrick Xu de la Sellers Union a mers pentru prima dată la Târgul din Canton, dar nu a primit un stand, așa că a amenajat direct o tarabă stradală la intrare, a înmânat cărți de vizită străinilor, s-a uitat la albume mostre și tot a cules o recoltă bogată!
La acea vreme, a face comerț exterior era foarte profitabil, cu marje brute de până la 30%, 50%, sau chiar 100%!În zilele noastre, concurența de la Târgul de la Canton devine din ce în ce mai acerbă, iar piața vânzătorului din trecut este puțin probabil să fie replicată.Deși odată cu dezvoltarea comerțului electronic există din ce în ce mai multe canale online de achiziție de clienți, Târgul de Canton este în continuare cea mai bună platformă pentru consolidarea clienților vechi și dezvoltarea altora noi.
Datorită introducerii lui Patrick, am fost la un interviu cu Global Union, care este condusă de Sangjia.Cu toate acestea, după ce mi-a revizuit CV-ul, directorul general Daniel Wu a spus, de asemenea, că nu au nevoie urgentă de personal.
Într-un moment de frustrare, am primit o invitație la interviu de la MU.Atunci mi-am dat seama că MU era de fapt situat chiar vizavi de Global Union.Tom Tang, directorul general, a avut o scurtă conversație cu mine și a doua zi a trimis un mesaj text în care spunea: „Ești angajat, vino mâine la serviciu!”
Autor în 2007
Am avut norocul să încep să lucrez la MU pe 21 mai 2007. La scurt timp după, la 1 septembrie s-a înființat UNIUNEA GENERALĂ și am fost mutat acolo după sărbătoarea de Ziua Națională.GU și LC au fost înființate în aceeași zi și am așezat câteva coșuri cu flori și o cârpă roșie pe hol pentru a ține o ceremonie simplă de tăiere a panglicii.Tom Tang a ținut cel mai concis discurs din istorie:
„Îndrăznește să ajungi la lună și să prinzi țestoasa din cele cinci oceane!”
eio
Începând cu clientul italian, m-am ocupat de totul, de la urmărirea comenzilor, achiziții, inspecția calității și vânzările la export, gestionând cu adevărat întregul proces de afaceri.În acel moment, lucram în coordonare cu Edward Du, care era responsabil cu achizițiile de produse în Yiwu, în timp ce eu eram responsabil pentru zona Ningbo, formând astfel o zonă de luptă comună.De asemenea, aș dori să-mi exprim recunoștința față de tovarășul meu de arme, Edward.
Cu toate acestea, vremurile bune nu au durat mult, clientul italian și-a ajustat afacerile, iar sectorul de papetărie s-a micșorat încet.În această perioadă dificilă, domnul Luo mi-a înmânat clientul mexican foarte provocator și mi-a oferit, de asemenea, un student care să mă asiste.Aceasta a fost o oportunitate rară pentru mine.Numai reușind acolo unde alții eșuaseră mi-am putut demonstra abilitățile!
Clientul mexican era mare ca anvergură și putere, dar prețurile erau foarte mici, practic fără marje de profit.Cum as putea sa rezolv aceasta problema?Am ales să încep cu managementul lanțului de aprovizionare, bazându-mă pe experiența mea anterioară în produse de papetărie.Luând ca exemplu produsele adezive, le-am rezumat ca „Metoda în 5 pași".
Vizitarea clienților maghiari în septembrie 2013
Dificultatea cu produsele alimentare constă în varietatea lor, dar cel mai bun mod de a le gestiona este și cel mai simplu: vizitați fabricile în prealabil pentru a asigura calitatea produsului și capacitatea de livrare.După cum se spune, a sta la birou aduce doar probleme, în timp ce ieșirea la cercetare aduce soluții.În acest timp, am lucrat ore suplimentare aproape în fiecare zi până la miezul nopții, construindu-ne treptat afacerea cu clienții mexicani și atingând noi culmi într-o marjă de profit îngustă.
Îmi amintesc când am început să lucrez, din cauza nevoilor de dezvoltare a afacerii, directorul general Zhuang a înființat independent un nou departament și a construit o nouă echipă din MU Group A. În acel moment, aveam o voce în inima mea: „Când voi putea să-mi conduc propria echipă ca tine?"
Când am urcat pe scenă în acea zi, am fost emoționat și emoționat.Fiind cineva care plânge rar, nu mi-am mai putut reține lacrimile de entuziasm.
La MU, nu aveam legături, nu aveam nicio pregătire și nicio calificare educațională impresionantă.Singurul capital pe care l-am avut au fost 10 ani de muncă asiduă și dăruire.Cu ochii înlăcrimați, l-am putut vedea pe tânărul chelner din cafeneaua Nan Yuan în urmă cu 20 de ani, care se uita adesea cu invidie la oamenii de afaceri din comerțul exterior care beau cafea în jurul lui...
Odată cu trecerea timpului, acel fost chelner de cafenea se află acum pe stadiul antreprenorial al comerțului exterior, o etapă de bază a antreprenoriatului!
Anji Trip a GENERAL STAR DIVISION OF GU în 2017
În cel mai dificil moment, salariile nu puteau fi plătite.Mi-a părut rău pentru încrederea liderilor mei și munca grea a colegilor mei.Am fost în pragul depresiei și a prăbușirii!Grim Reaper m-a iertat.Dacă ar mai fi o lovitură, cariera mea s-ar putea termina aici.Sub o presiune uriașă, am început să-mi exersez și să-mi antrenez voința prin epuizare fizică pentru auto-mântuire.
După ce am experimentat durerea, mi-am dat seama că trebuie să iau măsuri drastice și să nu las această situație să se răspândească.Noul proiect s-a încheiat cu eșec, provocând pierderi uriașe companiei.Cred că, dacă nu ar fi MU, această greșeală ar fi greu de iertat.Sunt mereu recunoscător pentru asta.
Din cauza alegerii încrederii și deschiderii, MU a întâmpinat unele dificultăți, dar alegem și astăzi încrederea și deschiderea.Acum, toți cei care se alătură companiei trebuie să semneze un acord de confidențialitate.Dacă acordul de confidențialitate nu are limită de timp, sunt dispus să-l semnez pentru toată viața!
Dar ce zici din spatele glamourului?Trebuie să faci ore suplimentare și să suporti tot felul de presiuni neașteptate.Cea mai mare diferență față de alte industrii este că orele de lucru nu sunt fixe și există diferențe de timp.Un telefon sau un e-mail și trebuie să te grăbești, chiar și în timpul Anului Nou Chinezesc.
Succesul în comerțul exterior înseamnă 99% efort și 1% noroc!
Dacă nu depui efortul de 99%, poți profita de norocul de 1% când vine vorba?Dacă nu, atunci poți fi doar un comerciant străin obișnuit și nu poți fi decât asistentul altcuiva.Fiți mereu pregătiți, oportunitățile sunt întotdeauna lăsate celor care sunt pregătiți!A spart o veste că Tom Tang, pentru a învăța engleza, a luat acasă toate faxurile trimise de clienți și a memorat fiecare cuvânt.Acesta este spiritul unui comerciant străin!
Ciclism cu colegii în noiembrie 2021
De la un nou-venit care a părăsit școala până la a deveni coloana vertebrală a companiei, fiecare pas necesită un efort infinit și abia atunci poți obține un oarecare succes!Aici, ai ocazia să-ți arăți talentele și ambițiile, atâta timp cât ești dispus, nimeni nu te va limita, dar depinde de autodisciplina ta.Stăpânul conduce ușa, iar practica depinde de individ.
Acțiunea este putere și zece mii de predicare nu sunt la fel de bune ca o acțiune concretă.
Viața se naște pentru acțiune, așa cum focul se ridică mereu, iar pietrele cad mereu.Fără acțiune, nu există.Realitatea este de această parte, iar idealurile sunt de cealaltă parte, cu un râu turbulent între ele, iar acțiunea este podul peste râu.Gândurile de ieri aduc rezultatele de azi;acțiunile de astăzi vor determina realizările de mâine.
Persistați în obișnuit, persistați în obișnuit în fiecare zi și atunci aveți ceea ce aveți acum.Acum 20 de ani, am avut ocazia să intru în comerțul exterior, doar pentru că cineva a părăsit compania, iar lipsa de perseverență a altora mi-a oferit ocazia, pe care o prețuiesc foarte mult.În viață, de multe ori, nu există nicio ieșire, care este calea spre victorie.
Concurența în industrie devine treptat acerbă, dar adesea vor apărea mai multe oportunități în acest moment.Sunteţi gata?Războiul este pe cale să înceapă și fiecare lună din 2023 este o luptă critică și decisivă.Jurământul răsunător al ceremoniei de depunere a jurământului este încă în urechile mele: Atinge scopul!Ieșiți din greu și fiți invincibili!Victorie!Victorie!Victorie!
Autorul, Jason Woo, s-a născut în 1981 în Ninghai, Zhejiang.A absolvit Universitatea Zhejiang Gongshang cu specializare în administrarea afacerilor în 2006. Sa alăturat companiei în mai 2007 și a fost asistent manager, director adjunct și manager.El a câștigat premiul pentru afaceri remarcabile, premiul pentru contribuție remarcabilă și premiul pentru funcționare excelentă.În prezent este directorul general al DIVISIUNEA GENERAL STAR A GU.
Ora postării: 28-apr-2023